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a) Um time de executivos de vendas super aptos a fazer prospecção de clientes, conversão de leads e venda. Cada um deles é responsável do começo ao fim pelos leads conquistados, assegurando qualidade da jornada de compra e o relacionamento.
b) Uma equipe de vendas com profissionais específicos para cada etapa do processo, por exemplo: captura, alimentação e fechamento de negócio com áreas de marketing e vendas integradas. Automatização de processos de comunicação com leads no funil. Compreensão do momento em que o cliente se encontra para direcionar o melhor discurso.

Uma "máquina de vendas" no contexto das startups se refere a um processo de vendas altamente eficiente e escalável. Essa abordagem envolve uma equipe de vendas que é especializada em diferentes etapas do processo de vendas, desde a captura de leads até o fechamento de negócios. Além disso, a integração entre as áreas de marketing e vendas é fundamental para alinhar estratégias e garantir uma jornada de compra suave.

A automatização de processos de comunicação com leads no funil é uma parte importante da "máquina de vendas", pois ajuda a nutrir e acompanhar os leads de maneira eficaz ao longo de sua jornada. Além disso, compreender em que estágio do processo de compra cada cliente se encontra permite direcionar o discurso de vendas de forma personalizada, aumentando as chances de conversão.

A opção a) menciona um time de executivos de vendas responsáveis por todo o ciclo de vendas, o que pode funcionar em algumas situações, mas a abordagem da opção b), com especialização e automação, é mais representativa do conceito de "máquina de vendas" comum no ecossistema das startups.

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